Для начала предлагаю использовать сотрудников рекламных агентств, которые работают с заказчиками подобного уровня. Рекламные агентства за счет такого продукта, как фильмы, расширят ассортимент своих услуг. К тому же, у них с заказчиками уже установлены связи и есть доверительные отношения, поэтому им проще будет убедить клиентов. А мотивацию сотрудникам РА за продвижение фильмов будут разрабатывать уже их руководители, главное договориться с владельцами. Помимо расширения ассортимента это будет еще процент с продаж, либо оговорить минимальную цену, которая устроит эту фирму, а руководитель РА пусть само решает - какую накрутку сделать. Такие вопросы уже решаются напрямую с владельцами.

В задаче основные критерии были указаны: быстро, бесплатно и бесхлопотно, так что решение под них подходит :))) А выстроить систему продаж - это всегда долго, с хлопотами и затратами. Быстро можно использовать только что-то уже готовое - например, если работать по франшизе.

Почему не нанять сторонних продажников которые будут продвигать услугу за процент? Дешево и сердито, как хотят в "Мастер-Медиа". Можно даже использовать идею Марины, но без привязки к РА, а с привязкой к конкретному сотруднику этого РА. + т.с. любой желающий который хочет и может. Смысл вообще держать штат? Я знаю одну фирму без штата, но работающую с фрилансерами. В нужный момент подключаются продажники, набирают фирме заказов на год, получают свой % (при чем с %-ом тоже есть одна хитрость полезная). Те кто выполняют эти заказы тоже фрилансеры. Все довольны.

Директ мейл - адресная реклама. Один менеджер рассылает письма средним и крупным фирмам со своим предложением, ведет переписку, заключает договора. Главная проблема - адресная база.

Действительно, внештатники- хорошая идея. А чтобы быстро продавали- ввести систему бонусов и штрафов. Варьировать вознаграждение в зависимости от оборота, как в MLM.

Первое - это использовать специалиста по продажам с базой данных, в которой есть те, кто вам интересен. Желательно, чтобы у них уже имелись отношения с лицами, принимающими решения в этих компаниях. И второе - начинать надо с лидеров отрасли, флагманов, на которых равняются остальные. Если вам удастся продать этот продукт им, то с остальными будет намного проще. На большинстве предприятий ведется постоянное отслеживание конкурентов и факт создания фильма для лидера отрасли не останется незамеченным остальными предприятиями этой отрасли. Да и упоминание известного названия среди клиентов - это тоже очень важно.

Да, внештатники здесь на подработке... Значит, надо создать им бОльшие возможности, чем на работе. Провести разъяснительно-мотивационную работу. Рассказать как в будущем лучшие из них будут работать на Мастер-медиа в штате и на лучших условиях, чем на теперешней работе. Какой отдел продаж в ближайшее время будет создан. Какие должности, зарплаты и бонусы смогут они получить.

блин, сейчас перечитал... работе-работу-работать... Видно с русским языком у меня туго, извините.

Mlm? для товара не постоянного потребления, да еще и рассчитанного не на массы, а на довольно узкий круг заказчиков- крупных фирм? Насколько я знаю, смысл MLM в том, что каждый лидер находит свою клиентскую сеть, часть которой также становится лидерами. Если бы речь шла о создании компьютерных игр или обучающего софта, то схема, возможно, была бы наилучшей, но для корпоративных фильмов... Которые могут себе позволить лишь единицы... Считаю, что в данном случае маркетинг должен быть одноуровневым.

То, что Вы предлагаете- не МЛМ. В остальном, я с вами согласен. Только начальник, как и сам отдел появится позднее( денег то по условию задачи сейчас нет). А пока необходимо обучить не одного, а нескольких человек-внештатников(ПОКА). И объяснить, что в скором времени один из них станет Начальником (1 чел), остальные-старшими менеджерами(1-3 чел) и будут обучать наемных агентов по продажам (много чел).

Для директ-мейла тоже нужно время и наработка базы, но в итоге все равно на сцену будут выходить люди которые станут договариваться о встречах и продажах.

Чем думать о штрафах не лучше ли подумать о пропорциональной системе бонусирования?

Агентов надо сделать своими, но без привязки к штату компании.
Выбрать целевую аудиторию продажников, которые будут подходить по критериям, из этой аудитории выбрать тех которые - согласны продавать много и быстро (соответственно за это получая), а также готовы предоставить отчетность по своей активности. Т.е. скорость и контроль будут определяться качеством выбора контрагентов продажников и системой оплаты их труда.

Вы какую задачу решаете, собрать деньги или трудоустроить население? Для начала пара-тройка ключевых вхожих, а можно и не вхожих, но активных. Плюс вирусная фишка. И ищите места скопления потенциальных, для физического контакта.
А месить траффик по объявлениям, или от агенств - дело неблагодарное. Из двадцати человек... Если из 200 кандидатов найдете 1, да-да одного. Считайте это нормальным результатом.
И еще, отодвиньте денежную мотивацию с первого плана.

Идеальный отдел продаж по условию задачи тот, в который заказчик идет сам. Сам заказчик побежит заказывать фильм если покупатели его продукции (существующие и особенно потенциальные) будут постоянно о нем спрашивать. Покупателей продукции компаний, которые могут себе позволить рекламный корпоративный фильм, на порядок больше чем самих компаний. Предлагаю рассмотреть задачу в данном направлении:
1.как сформировать мнение потенциальных покупателей о том, что у каждой солидной компании должен быть рекламный фильм, а если его нет, то мы там брать не будем.
2.как сделать так, что бы компания желающая снять рекламный фильм, обратилась бы именно в «мастер медиа».

Чтобы компании обращались в "мастер-медиа", нужно сначала снять рекрамный фильм про сам "мастер-медиа"!!! Не так ли? ))

Очень верный комментарий:
Вы какую задачу решаете, собрать деньги или трудоустроить население? Для начала пара-тройка ключевых вхожих, а можно и не вхожих, но активных. Плюс вирусная фишка. И ищите места скопления потенциальных, для физического контакта.
А месить траффик по объявлениям, или от агенств - дело неблагодарное. Из двадцати человек... Если из 200 кандидатов найдете 1, да-да одного. Считайте это нормальным результатом.
И еще, отодвиньте денежную мотивацию с первого плана.

А теперь мой:
Итак.. отдел продаж.. крупная компания.. не мелкая.. солидная.. есть опыт в работе.. маркетинге... имеет своих маркетологов для оценки эжфективности вложенных средств... понимаете к чему я веду?
Не смотря на то, что это рознице в ДАННОМ случае Заказчик ЗНАЕТ чего хочет и его НЕ НАДО уговаривать.
Продукт то творческий и ВСЕГДА будет за что зацепиться Заказчику.. а если Вы его уговорили (читайте "продали") свой продукт, то он был неготов егопокупать ранее; и его решение купить сейчас НАВЯЗАНО Вашими продажниками.

Что делать? Очень просто!
НЕ НАДО продавцов.. выже не юбки продаёте. Вы продаёте творчество! Как Заказчик может оценить творчество, которое вы ещё НЕ СОЗДАЛИ? Только по имеющимся работам.
А значит: необходимо сделать подобный продукт о Вас же самих и разместить его в интернете - затраты? минимум. Результат? Если сделали хорошо - клиенты сами потянутся, если сделали плохо - переделывайте (читайте "бейтесь головой") Ибо если с первого раза не получилось то стоит задуматься над тем - а Ваше ли это дело?
Оцениваете и теперь свои шансы высоко? Опять так - минимум вложений максимум результата: Сделайте ролик и разместите в свободном доступе...

Самое важное:
Да и кто сказал, что такое направление деятельности может быть единственным?
не может быть.. НЕ БЫВАЕТ ТАК чтобы крупный бизнес существовал без более мелких составляющих, которые и являются той самой заманухой и рекламой для большой рыбки.
А следовательно, если фирма собирается выпускать подобный продукт, то у неё уже ЕСТЬ отдел продаж и вопрос в задаче смысла не имеет.

Верно Iv@n, о «мастер-медиа» необходимо снять два фильма. Первый – это постановочный ролик (смешной или жесть-это на любителя), где «мастер-медиа» является лишь декорацией (рекламный щит «мастер-медиа», плакат«мастер-медиа», входная дверь в офис«мастер-медиа» и т.п. ). При этом есть два условия:
1.нельзя снимать какие либо случаи или просшествия в самом офисе «мастер-медиа»;
2.ролик должен выглядеть как снятый на телефон или любительскую камеру.
Далее называем это дело типа «Мастер медиа смешно смотреть всем» или что то подобное и сливаем в с сеть.
Второй – нормальный рекламный фильм от «мастер-медиа» о себе, который зальем в сеть через пару дней после первого. Название данного фильма тоже должно быть «Мастер-медиа смотреть всем».
Смысл этого дела:
Подавляющее большинство людей на работе сидят в интернете, пытаясь себя как то развлечь до конца рабочего дня. Просмотрев первый ролик, они посоветуют его коллегам друзьям. Те начнут набирать в поисковике мастер-медиа и часть из них будет выходить на ролик №2 и смотреть его секунд 10-15 пока не разберутся, что ролик не тот, который они искали (за это время и нужно вложить в ролик послание о том, что фирма у которой есть рекламный фильм – хорошая фирма). Если ролик будет качественным, люди досмотрят его до конца. Далее заинтерисованые выйдут на сайт «мастер-медиа» и тут их нужно не упустить.
Получается при помощи двух роликов «мастер-медиа» входит в принципе в любой кабинет любого уровня любой конторы и людям еще это нравится.

В принципе отдел продаж может состоять из одного человека. Мысль о наборе за процент - может быть, но когда отдела вообще нет то сформировать его нужно время, а время - деньги. Значит надо использовать знакомства - пройтись по всем знакомым, знакомым знакомых и пр. и найти двух человек : одного продажника и одного кто может порекомендовать компанию ММ крупному заказчику. Даже если будет один из этой пары это уже продажи.

Серию смешных роликов про продажу... урана с Марса (недорого, самовывоз), про продажу солнца каждое утро всему населению Земли, про продажу выхлопных газов от автомобилей всем горожанам и т.п. бессмысленную хрень. В конце каждого ролика - вывод типа утренний восход доступен 6 488 398 329 людям земли. Вот как эффективно работает рекламный ролик от "Мастер-медиа". Если будет сделано смешно и профессионально (типа анти-социальная реклама), то люди потянутся.

Поскольку и вполне логично все сходится к созданию рекламного ролика, то предлагаю (и такие схемы действительно работают) заключить договор с одним (только одним!) крупным клиентом (на которого можно выйти как самостоятельно, так и с помощью знакомств, денег и прочее... способов много, главное чтобы был прямой контакт) о создании рекламного фильма о клиенте БЕСПЛАТНО, НО с условием, что клиент никогда и никому не признается, что ролик достался ему бесплатно, во-первых, а во-вторых распространит этот свой рекламный ролик (в котором по любому будет упоминание о агентстве ММ) среди своих клиентов, друзей, знакомых, партнеров по бизнесу и т.д.(возможно даже с личными рекомендациями, впрочем это уже детали..). Он все равно будет это делать поскольку ролик будет создан и его надо будет запускать в работу. Так что эта услуга ему не будет ничего стоить. Но!!! Ролик должен быть таким чтобы возникал вопрос: а кто его делал? И тут же был ответ - Мастер-Медиа... Таким образом можно бесплатно воспользоваться чужой базой клиентов. Единственные затраты будут на создании ролика. Но ведь его все равно надо делать...

Извините, не читал ни одного каммента, но свой оставлю.
По-сути требуется реклама. Я вижу два выхода для данной фирмы:
1. Если услуги мастер-медиа не дешевые, то размещаем рекламу в каком-либо журнале, аудитория которого скорее всего в достатке. Рейтинг журналов можно найти в нете.
2. Есть сейчас московская фирма ГРУПОН, ребята, якобы продающие купоны с якобы большой скидкой. Хотя по-сути они просто дешевое рекламное агентство.

Есть еще один вариант, коим я пользуюсь. Я самостоятельно посещаю потенциальных клиентов и общаюсь с ними тет-а-тет. Если язык "подвешен", то 50% успеха вам гарантировано. И опять же в зависимости от "подвешенности" вашего языка зависит количество клиентов, коих вы сможете обойти за день =)

Вспомнил еще один момент: Самый распространенный способ: сайт-визитка! Ну и всевозможные ссылки на него (видов ссылок - тьма!) От расклеенных листов по городу (бесплатных), до рекламной кампании (Опять же при вашем умении общаться и рекламная кампания может быть бесплатной или взаимной)
Успехов всем в вашем РОСТе!

Андрей, по поводу Групонов и им подобных (Биглион, Бонусмаг, КупиКупон и прочие) - аудитория этих сайто совсем не та, что нам нужна. Клиенты, которые нужны Мастер-Медиа, сами рекламируются на Групоне, а не покупают там. А нормальная реклама в журнале стоит немалых денег, кстати.