Хорошие книги Книга Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант»
Книга Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант»
+ 2 + 0 
Эта книга - увлекательная автобиография превращения неудачника в одного из успешных торговых агентов Америки, которая захватывает читателя с первых же страниц.
Фрэнк был вынужден помогать овдовевшей матери, поэтому даже не смог закончить школу. Отличной школой и даже университетом для него стала сама жизнь. Играя в бейсбол с детства, он стал профессиональным игроком и собирался сделать карьеру на этом поприще. Однако в одном из матчей он серьезно повредил руку, и ему пришлось попрощаться со спортом.
Неуверенный в себе, с кучей страхов и комплексов, Фрэнк устроился страховым агентом, но через 10 месяцев понял, что и тут ему не удается добиться успехов – доходы его были ничтожны. Решив навсегда покончить с этой деятельность, Беттджер вернулся в контору страховой компании, чтобы забрать свои вещи, и случайно стал свидетелем зажигательной речи президента фирмы.
«Я услышал, как президент Талбот произнес одну фразу, которая оказала огромное и непреходящее влияние на мою жизнь в последующие тридцать один год. Вот она: «Джентльмены, в конце концов все дело сводится к одному, к одной простой вещи... общению с людьми! Покажите мне любого человека средних способностей, который бы ходил по домам и искренне рассказывал про свою жизнь четырем или пяти гражданам ежедневно, и я покажу вам человека, который просто не смог бы не поправить свои дела!»
В общем, эта фраза просто сбросила меня со стула. Я верил всему, что говорил мистер Талбот. Передо мной стоял человек, который начал работать на компанию, когда ему едва исполнилось одиннадцать лет; он успел поработать в каждом отделе; в течение нескольких лет он сам ходил по улицам и продавал страховки. Он знал, что говорил. … Я сказал себе: «Смотри-ка, Фрэнк Беттджер, у тебя здоровые ноги. Ты можешь пойти по домам и искренне рассказать про свою жизнь четверым или пятерым гражданам ежедневно; так что дела у тебя поправятся. Так сказал мистер Талбот! … В течение тех десяти недель я продал страховок на 51 000 долларов больше, чем смог продать за все предыдущие десять месяцев! Результат был скромный, но он доказывал, что мистер Талбот знал, о чем говорил. Я таки мог продавать!»
Книгу «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант» можно использовать как пошаговую инструкцию специалиста по продажам. Замечательные советы перемежаются интересными примерами из жизни знаменитого «торговца». Но даже если вы ничего не продаете, эта книга поможет вам эффективнее выстраивать отношения с людьми, плодотворнее трудиться и приобрести уверенность в себе.
