Изучение бизнеса Везение в бизнесе
Везение в бизнесе
+ 24 + 0 
Про везение в бизнесе написано очень немного книг или даже статей. Авторы, как правило, стараются описать путь к вершине успеха как путь упорного труда, силы мысли и духа. Если вы крепки духом, умны и готовы трудиться не покладая рук, то успех ждет впереди. Я с этим даже согласен, но в этой картинке не хватает пары звеньев.
Начнем со статистики, которая доподлинно неизвестна. Примерно известно, что 90-95% предприятий не могут развиться и закрываются. Какая-то часть из оставшихся не может развиться, но не закрывается. И только единицы добиваются большого успеха. Таковы факты. Эта статистика примерно одинакова в любой стране с рыночной экономикой, что указывает на то, что нет разницы, где делать бизнес: в России, в США или где-то еще. Шансы примерно равны, трудности тоже.
Допустим, что из 90–95% неуспешных предпринимателей часть оказывается либо тунеядцами, либо глупцами, либо малодушными трусами (всякое бывает). Эту категорию мы рассматривать не будем. Но точно можно утверждать, что огромное количество близких к идеалу предпринимателей (умных, трудолюбивых и смелых) не могут добиться успеха. Им просто не везет.
Каждый предприниматель уверен на 300%, что его план идеален и успех ждет за углом. Мало кто способен понять, как это инвесторы не способны разглядеть уникальную и гарантированную схему бизнеса, как они могут не соглашаться вкладывать деньги?! Может быть, они недостаточно умны? И все-таки правы оказываются инвесторы, шансы слишком малы. Но не все так просто. Жизнь удивительная штука, она не состоит только из черного и белого.
Начнем с непопулярной точки зрения – большой успех зависит от везения. Здесь не очень просто отслеживать закономерности, ведь история бизнеса описана в автобиографиях, и мало кто из успешных предпринимателей связывает свой успех с везением. Тем не менее, кое-какие факты просачиваются сквозь розовые очки предпринимателей и тех, кто о бизнесе только мечтает.
В Великобритании один из наиболее выдающихся предпринимателей мира Ричард Брэнсон начал создавать свои компании с 16 лет. Первые несколько лет его предприятия были либо малорентабельны, либо убыточны. Несколько различных направлений бизнеса от выпуска журнала до сети музыкальных магазинов по всей стране не принесли ему прибыли. Займы, кредиты и перезаймы спасали положение, бизнес был слабоубыточен. Но убыточен! Так длилось до тех пор, пока он не открыл новое направление – звукозаписывающую студию. Первый же записанный исполнитель (Майкл Олдфилд) принес громадный успех и большие деньги. Шансы записать мегазвезду при условии, что это первая запись неизвестного артиста, равны почти нулю. Это «почти» и сыграло свою роль. Да, чтобы правильно продвинуть запись на рынок, нужно было постараться и иметь определенные навыки. Но основа успеха – везение. Затем доходы от этого одного исполнителя неоднократно покрывали убытки от менее удачных записей на студии, и даже целые направления других бизнесов.
В США анимационная компания Pixar была на грани разорения, хотя ее вел к вершине успеха не кто попало, а сам легендарный Стив Джобс. Тот самый Джобс, который придумал (вроде как) персональный компьютер, и уж точно он вывел на вершину успеха компанию Apple. Так вот, компания Pixar промотала за годы существования сотни миллионов долларов. После этого она оказалась на грани банкротства, решение о чем, судя по всему, уже обсуждалось. Спас компанию один-единственный заказ от компании Disney – съемки первого трехмерного мультфильма «История игрушек». Единственный контракт спас всю компанию и сделал ее практически недосягаемой для конкурентов. Надо сказать, что команда Pixar отлично справилась с исполнением контракта, создав целую отрасль в кинематографе. И все-таки им повезло!
В России, как и в любой другой точке мира, существуют свои бизнес-герои. Предприниматели, которые создали большой бизнес, они разумом, сердцем и волей по праву заслужили каждую каплю своего успеха. Почитайте биографии – это очень интересно и очень вдохновляет. Почти в каждой (а может быть, и абсолютно в каждой) биографии вы найдете примеры везения. Быть банкротом или добиться успеха – шансы не 50Х50, обычно девять против одного. Всего 1 шанс из 10 на успех, и этого достаточно, чтобы рискнуть. Это вдохновляет.
Вот только те, кому не повезло (и их примерно 9 из 10 рисковавших), не пишут книг. Вы никогда не узнаете о людях, которые потеряли сотни миллионов или хотя бы миллионы и не смогли подняться и оправиться от такого поражения. Это не просто. Например, в автобиографии Брэнсона он описывает свой разговор с человеком, который создавал такой же бизнес, но проиграл. Речь идет об авиакомпании (которую в тот момент создавал Ричард). Важно то, что он разговаривал с человеком, который играл в ту же игру и проиграл. Такие люди существуют, о них просто никто не пишет. Точно так же, как в теленовостях рассказывают только плохие новости и показывают побольше трупов, в рассказах о бизнесе присутствует только хорошее и показано больше успеха. Это всегда сказка с хорошим концом. Но важно понимать, что большой риск не всегда ведет к большим победам.
Бизнес – это не рулетка. Везение лишь на первый взгляд случайно. Самое интересное, что успех, как бы он ни был связан с везением, больше зависит от других факторов. И здесь также можно привести статистику. Всех пугают тем, что 90-95% предприятий закрывается. Но при этом не упоминают, что происходит с предпринимателями после поражения, с теми, кто закрыл свой бизнес. На самом деле поражение случается не тогда, когда отворачивается удача, а тогда, когда человек сдается и опускает руки.
Бизнес – это не смертельный бой, это жизнь. Именно поэтому им так интересно заниматься. И жизнь продолжается после падения – она не останавливается. Да, часть людей после поражения отступают и уходят на наемную работу. Но другая часть снова пытается, снова терпит поражение, затем снова и снова пытается и терпит новые поражения. И вот этой статистики не существует, а она была бы гораздо более конструктивна. Лично по моим наблюдениям, те, кто продолжает бороться, добиваются успеха. Тот, кто сдался, конечно же, теряет все шансы.
Но каковы шансы у человека создать успешный бизнес? Такой статистики нет. Если вы 3–4 раза потерпели поражение и делаете новый бизнес, то ваши шансы уже не 1 к 9, а скорее 9 к 1. То есть 90–95% у вас на то, что будет успех, а не новое поражение. Точной статистики нет – это наблюдение и логика. Логика в том, что с каждым разом вы все больше и больше понимаете, набираете опыт. Поражение – это часть победы.
В этом ключе везение в бизнесе уже не выглядит как совсем уж везение. Везет тем, кто продолжает бороться и идти вперед. Если рассматривать компанию Pixar, то 99% предпринимателей закрыли бы ее, не дождавшись успеха. Это было бы логично – компания катилась под гору, она проматывала деньги в пустоту. Чем упорнее вы ищете свой шанс, тем больше вероятность его найти.
Новички часто останавливаются слишком рано, боятся рисковать. Поэтому везение оказывается недосягаемым. Иногда создается такое ощущение (по собственному опыту), что победа и поражение находятся в одном месте. Между ними существует определенная граница. Предприниматель, как правило, идет со стороны поражения. Чем дальше в поражение он забирается, тем страшнее становится. Можно развернуться и убежать назад, а можно надавить на газ и постараться проскочить и поражение, и границу между ним и успехом.
Чем крупнее бизнес, тем шире прослойка поражения и успеха и тоньше граница между ними. В очень большом бизнесе все часто решается одной сделкой, одним кредитом, одним заказом, одним решением. Либо пан, либо пропал. В мелком бизнесе особого успеха и неуспеха нет, а вот граница между ними широка. И предприниматель балансирует ни там ни сям, и ему это просто однажды надоедает.
Большой бизнес – это большой риск. Сотни и тысячи людей будут работать в этом бизнесе. Человеческий фактор огромен. Создается большая инерция, большой бизнес очень неповоротлив по сравнению с бизнесом малым. Чем больше предприятие, чем больше его финансовые потоки, тем больше зависимость от экономики страны или даже мира. Дефицит бюджета перекрыть очень сложно. Здесь риски совсем на другом уровне.
И что будет, если однажды очень крупно не повезет? А будет очень больно и страшно. Чем выше взлетаешь, тем больнее падать. Потому и существуют советы о том, что нужно не рисковать, бизнес делать без вложений капитала, на эксперименты тратить лишь небольшой процент финансового потока и т. д. Это все правильно и логично. Если меня спросит новичок в бизнесе, то я буду давать точно такие же рекомендации. Но это не значит, что все успешные люди следуют подобным рекомендациям. Я бы даже сказал, наоборот. Все биографии успешных людей (и не только в бизнесе) полны историй о том, как на карту было поставлено все, и это делалось неоднократно, и даже иногда были поражения. Но поражения не ломают волю сильных, они лишь дразнят их аппетит. Думаю, что именно способность рисковать делит мир на успешных и «среднестатистических». Еще есть провалившиеся неудачники – это успешные люди, которые еще в пути.
Риск не обязателен. Но если уж идешь на риск, то надо понимать, что везение приходит однажды, а неудачи преследуют постоянно. Чтобы пройти через все трудности, необходимо иметь твердый характер, сильную волю и острый ум. Даже без большого везения этого будет достаточно, чтобы прийти к успеху. Если же однажды повезет, то вы будете всегда готовы к тому, чтобы унести домой джек-пот. Есть такая поговорка: те, кто стремится к миллионам, нечасто их находят, те, кто не стремятся к миллионам, не находят их никогда.
Комментарии (1)
...
